A estratégia de expansão da Vestcasa dentro do varejo alimentar segue ganhando força no Brasil. A rede especializada em produtos para o lar ampliou rapidamente seu modelo de parcerias com supermercados e atacadistas e já soma 280 operações no formato de “collabs” instaladas dentro dessas redes.

O modelo tem se mostrado um importante motor de crescimento para a empresa. Atualmente, essas operações representam cerca de 20% das atividades da companhia, e a meta é que passem a responder por até metade da receita total até 2027.

Com essa estratégia, a varejista busca ampliar sua presença nacional, atingir novas cidades e reduzir custos de expansão.

O que são as “collabs” da Vestcasa

O conceito de collab adotado pela Vestcasa funciona como uma espécie de store-in-store, em que a marca instala um espaço próprio dentro de supermercados ou atacarejos parceiros.

Essas áreas costumam ter entre 200 e 300 metros quadrados e oferecem uma seleção de produtos voltados para o consumo doméstico, como:

• cama, mesa e banho

• utilidades domésticas

• itens de organização

• decoração

• vinhos e produtos de empório

Uma característica importante desse modelo é que as compras são pagas diretamente no caixa do supermercado anfitrião, integrando a operação da Vestcasa ao fluxo de clientes da loja parceira.

Para os supermercados, a parceria ajuda a ampliar o mix de produtos e aumentar o faturamento sem necessidade de novos investimentos operacionais.

Crescimento acelerado no início de 2026

O ritmo de expansão da Vestcasa ganhou força no início de 2026. Apenas nos dois primeiros meses do ano, a empresa inaugurou 30 novas operações no formato collab.

Além disso, a companhia abriu 11 lojas temporárias em diferentes estados e reinaugurou uma megaloja em Sorocaba (SP). Com isso, foram 42 novos pontos de venda no primeiro bimestre do ano.

Entre os estados com maior crescimento recente está Minas Gerais, onde diversas cidades receberam novas operações, incluindo:

• Contagem

• Uberlândia

• Viçosa

• Araxá

• Ubá

• São João del-Rei

• Patos de Minas

Essa expansão fortalece a presença da marca em regiões estratégicas como a Região Metropolitana de Belo Horizonte, o Triângulo Mineiro e a Zona da Mata.

Logística reforçada para sustentar a expansão

Para acompanhar o aumento da operação, a Vestcasa também ampliou sua infraestrutura logística.

Em 2025, a empresa dobrou sua área logística total, passando de 25 mil para 50 mil metros quadrados, distribuídos em quatro centros de distribuição.

Parte dessa estrutura é dedicada exclusivamente à movimentação de pallets e contêineres fechados, estratégia que ajuda a melhorar a eficiência no transporte e no armazenamento de mercadorias.

Outro diferencial logístico é a presença de áreas próximas a portos em Santa Catarina, o que facilita o controle de:

• prazos de entrega

• custos de importação

• disponibilidade de produtos

Diversificação do portfólio impulsiona vendas

Embora a Vestcasa seja conhecida principalmente por produtos de cama, mesa e banho, a empresa vem ampliando seu portfólio.

Hoje, além dessas categorias, a marca também trabalha com:

• utensílios domésticos

• organização

• decoração

• empório

• vinhos

A categoria de vinhos, por exemplo, já ultrapassou 3 milhões de garrafas vendidas nos últimos 12 meses, sendo comercializada inclusive em supermercados parceiros, independentemente das collabs.

A estratégia por trás da expansão em supermercados

O modelo de collab permite que a Vestcasa cresça mais rápido e com menor investimento, já que utiliza a estrutura existente dos supermercados parceiros.

Esse formato oferece três grandes vantagens estratégicas:

1. Expansão rápida
Permite abrir novos pontos de venda sem a necessidade de investir em lojas grandes.

2. Maior capilaridade
A empresa consegue chegar a cidades onde uma loja própria não seria viável.

3. Sinergia com o varejo alimentar
Os supermercados ampliam seu mix de produtos e aumentam o fluxo de clientes.

Com esse modelo, a empresa consegue escalar sua operação mantendo custos operacionais mais baixos e ampliando sua presença nacional.

Conclusão

A expansão das collabs mostra como a Vestcasa está transformando seu modelo de crescimento no varejo brasileiro. Ao integrar suas operações dentro de supermercados e atacadistas, a empresa cria um formato de expansão mais ágil e eficiente.

Se o plano se concretizar, com 50% da receita vindo dessas parcerias até 2027, o modelo poderá se tornar um dos principais cases de store-in-store no varejo brasileiro.

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