A Morana encerrou 2025 com um desempenho expressivo no franchising. A marca registrou crescimento de 16% no faturamento, superando tanto o avanço médio do setor de franquias quanto o desempenho do segmento de moda no país.
De acordo com dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o franchising brasileiro cresceu 10,5% em 2025, enquanto o setor de moda avançou 7,2% no mesmo período. O resultado coloca a Morana acima da média do mercado e reforça a consistência do seu modelo de expansão.
Boa parte desse desempenho está ligada a uma estratégia que combina crescimento sustentável, fortalecimento das lojas maduras e reinvestimento dos próprios franqueados.
Expansão impulsionada por franqueados da própria rede
Um dos principais indicadores da solidez da rede está no perfil de expansão. Atualmente, 60% das novas unidades da Morana são abertas por franqueados que já operam a marca.
No franchising, esse movimento costuma ser visto como um sinal claro de confiança no modelo de negócio. Afinal, quem já conhece a operação, os processos e os resultados decide ampliar sua presença dentro da mesma rede.
Segundo Marcio Ucha, head de expansão da Morana, esse comportamento reflete diretamente a satisfação dos parceiros.
“Quando o franqueado escolhe investir novamente na mesma rede, isso demonstra confiança no negócio. Ele já conhece a operação, passou pela curva de aprendizado e enxerga retorno no investimento.”
A rede mantém um ritmo constante de crescimento, com cerca de 40 inaugurações por ano, e pretende preservar essa cadência nos próximos ciclos de expansão.
A experiência de quem decidiu investir novamente
A estratégia de crescimento da Morana ganha forma nas histórias de franqueados que decidiram ampliar suas operações.
Em Brasília, a empresária Vanessa Cunha Rezende Teixeira inaugurou recentemente sua segunda unidade da marca.
Segundo ela, o desempenho da primeira loja e o suporte oferecido pela rede foram determinantes para a decisão de investir novamente.
“A Morana é uma marca forte e consolidada em Brasília, com bons resultados financeiros. Além disso, temos suporte da franqueadora em diversas áreas.”
A franqueada também destaca fatores como transparência, treinamento e apoio em marketing, que ajudam a sustentar o crescimento das unidades.
Crescimento também entre franqueados em São Paulo
Outro exemplo vem de São Paulo, onde os franqueados Pedro Iak e Tatiana Iak administram uma loja no Shopping Light e se preparam para abrir uma segunda unidade no bairro de Pinheiros.
Para Pedro, a decisão de expandir veio naturalmente após a experiência inicial.
“A força da marca e a consistência do modelo de negócio nos deram segurança para crescer. Quando seguimos as estratégias da rede, os resultados aparecem de forma estruturada.”
Tatiana reforça que o suporte contínuo da franqueadora é um diferencial importante.
“Desde orientação de mix de produtos até campanhas de marketing e acompanhamento de resultados, existe um direcionamento que aumenta a previsibilidade do negócio.”
Crescimento também nas lojas maduras
Além da abertura de novas unidades, a Morana também registrou crescimento de 9,9% nas lojas que já estavam em operação entre 2024 e 2025.
Esse desempenho foi impulsionado por um trabalho focado em indicadores como:
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tíquete médio
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preço médio
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gestão de mix de produtos
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performance de vendas
A marca também aposta em um portfólio amplo e democrático, com produtos acessíveis e capazes de atender diferentes perfis de consumidor.
Uma rede cada vez mais consolidada
Atualmente, a Morana conta com 331 lojas em operação, administradas por 182 franqueados em diferentes regiões do país.
Um dado relevante é que 74 franqueados possuem mais de uma unidade, o que significa que 40,65% da base é formada por multifranqueados — um indicador importante de maturidade no franchising.
Em termos financeiros, a rede saiu de R$ 350 milhões de faturamento em 2024 para mais de R$ 405 milhões em 2025, consolidando sua trajetória de crescimento.
Segundo Marcio Ucha, o objetivo da marca é continuar construindo uma rede sólida e rentável no longo prazo.
“Quando quase metade dos franqueados decide crescer junto com a marca, isso mostra a consistência do nosso modelo de negócio.”
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