Apesar do crescimento acelerado do segmento, o mercado brasileiro ainda possui poucos modelos estruturados de franquias dedicadas exclusivamente à comercialização de consórcios.
Nesse contexto, a FVL Consórcios estruturou um modelo pioneiro de franquia especializado nesse segmento.
Fundada em 2019 por Carlos Fuzinelli, Lucas Oliveira e Vitor Camarão, a empresa aposta em um formato de expansão baseado em franquias regionais.
A estratégia combina metodologia centralizada, padronização comercial e execução local, permitindo ampliar a presença da marca em diferentes regiões do país.
A meta da companhia é ultrapassar R$ 1 bilhão em vendas até 2026.
Convergência entre consórcios e franchising
O surgimento desse modelo ocorre em um momento particularmente favorável.
Enquanto o mercado de consórcios registra recordes de crescimento, o setor de franquias também segue em expansão no Brasil. Dados da Associação Brasileira de Franchising indicam que o franchising brasileiro faturou R$ 273,08 bilhões em 2024, com crescimento de 13,5%.
A convergência entre esses dois movimentos cria uma oportunidade para investidores interessados em atuar no setor financeiro com um modelo de negócio estruturado.
Segundo Carlos Fuzinelli, especialista em consórcios e CEO da FVL, o crescimento da demanda ajuda a reduzir riscos estruturais do setor, mas não substitui a qualidade da operação.
“O ambiente favorável amplia o mercado potencial, mas o desempenho continua dependendo da execução comercial e da capacidade de relacionamento com o cliente”, explica.
Pontos importantes antes de investir
Apesar do cenário positivo, especialistas recomendam que investidores façam uma análise cuidadosa antes de ingressar no segmento.
Entre os principais fatores que devem ser avaliados estão:
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vínculo com administradoras autorizadas pelo Banco Central
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metodologia de vendas e treinamento oferecido
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suporte operacional da franqueadora
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reputação da marca no mercado
Outro aspecto relevante é o modelo operacional.
Franquias de consórcios costumam operar com estruturas enxutas, muitas vezes em formato home office ou escritórios compactos, o que reduz custos fixos em comparação com negócios tradicionais de varejo.
Por outro lado, o desempenho da operação depende diretamente da capacidade comercial do franqueado e da gestão do relacionamento com clientes.
Perfil do empreendedor no setor
O mercado de consórcios exige um perfil empreendedor específico.
Como a venda envolve planejamento financeiro de médio e longo prazo, o profissional precisa atuar de forma consultiva, ajudando o cliente a organizar objetivos e estratégias de aquisição de bens.
Disciplina, organização e capacidade de relacionamento são características consideradas essenciais para quem deseja atuar nesse segmento.
Planejamento continua sendo essencial
Embora o mercado apresente crescimento expressivo, especialistas reforçam que a decisão de investimento deve ser acompanhada de planejamento detalhado.
A elaboração de um plano de negócios, a estimativa de capital de giro e a projeção de cenários de faturamento são etapas fundamentais para reduzir riscos.
O recorde de R$ 500 bilhões em créditos comercializados em 2025 demonstra o potencial do setor, mas o sucesso de cada operação continua ligado à estratégia e à qualidade da execução.
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