O início do ano costuma ser um período desafiador para o comércio eletrônico e, como consequência, para as PMEs. Janeiro, tradicionalmente marcado por menor consumo, exige dos lojistas criatividade e estratégias bem planejadas para manter o ritmo das vendas. Nesse cenário, liquidações e promoções especiais têm se mostrado ferramentas eficazes para atrair consumidores e movimentar o setor.
Promoções como motor de vendas das PMEs
De acordo com Thiago Mazeto, diretor da Tray (plataforma de e-commerce da LWSA), ações como descontos progressivos, kits de produtos, cashbacks e até parcerias com empresas de serviços — oferecendo benefícios em estacionamentos, bares e restaurantes — são alternativas que aumentam o engajamento e estimulam a compra.
Tecnologia e integração como aliadas
No backoffice, soluções de e-commerce e ERP desempenham papel essencial ao integrar processos como catálogo, pedidos e estoque a marketplaces e plataformas digitais. Em 2025, a Tray e o Bling anunciaram novas integrações com Temu e TikTok Shop, ampliando as oportunidades de venda e conectando os lojistas a canais de grande alcance.
Planejamento e gestão: pilares para 2026
Além das promoções, é fundamental que as PMEs aproveitem o início do ano para planejar o ciclo de vendas. Isso inclui prever demanda, ajustar estoque e definir estratégias de precificação para garantir margens saudáveis. Como destaca Marcelo Navarini, diretor do Bling, o empreendedor deve avaliar os resultados anteriores, identificar pontos de melhoria e projetar suas ações para o próximo ano.
Pagamentos sem barreiras
Outro fator decisivo para aumentar conversão é a oferta de múltiplos meios de pagamento. Pesquisa recente mostra que o Pix já representa 38% das preferências, embora o cartão de crédito continue liderando. Para Monisi Costa, diretora executiva da Vindi, disponibilizar diferentes opções reduz barreiras no checkout e atende perfis variados de consumidores, otimizando a experiência de compra.
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