A Austral, rede de moda masculina que vem conquistando espaço entre consumidores de 25 a 35 anos de classe média alta, especialmente esportistas e amantes de moda sustentável, acaba de passar por uma reviravolta importante. A marca vendeu 40% do controle a dois nomes de peso do setor: Alexandre Brett, da Br Labels, e David Bobrow, CEO da Tip Top.
🗓️ Fechamento e estrutura da operação
O acordo foi oficialmente assinado em 17 de abril de 2025. Cada um dos investidores — Brett e Bobrow — ficou com 20% da companhia. Eles entram com o capital sem receber remuneração imediata, deixando claro que o foco é destravar crescimento, e não realizar lucro imediato.
💰 Enquanto isso a avaliação…
Fontes do mercado avaliam a Austral entre 9 a 10 vezes seu EBITDA, que deve ficar entre R$ 4 milhões a R$ 5 milhões em 2024.
🛍️ Breve histórico da marca
Fundada em 2016 por Felipe Bacellar e Joaquim de Barros, a Austral rapidamente caiu no gosto do público: camisetas de até R$ 300, jaquetas por R$ 598 e moletons por R$ 498 — tudo fabricado com compromisso sustentável. O sucesso chegou em 2020, com a entrada em locais premium de shoppings, aproveitando o boom do e‑commerce e o espaço deixado por outras lojas.
📈 Números da expansão
A renda anual da marca passou de cerca de R$ 15 milhões em 2022–23 para quase R$ 30 milhões em 2024, segundo estimativas de shoppings parceiros. Atualmente são seis lojas físicas, incluindo flagship no Iguatemi São Paulo, que registrou o maior faturamento por metro quadrado do shopping em dezembro de 2023.
🎯 O que Brett e Bobrow trazem
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Alexandre Brett, da Br Labels, adiciona expertise em desenvolvimento de produto e força comercial — ele já fez parcerias importantes com marcas premium, como Replay.
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David Bobrow, da Tip Top (com 130 lojas), lidera a estruturação administrativa, financeira e agora desenha o plano de expansão via franquias regionais. A estratégia? Crescer de forma rápida, mas com capital inteligente.
Segundo Bobrow, o objetivo não é abrir mais lojas próprias no momento, mas sim expandir por franqueados, aproveitando expertise local dos parceiros .
🤝 Governança reforçada
Com acordos bem definidos, a gestão continua com os fundadores, que seguem no comando. Todas as funções estão bem distribuídas, evitando os conflitos típicos de fusões e aquisições no setor .
🌍 Contexto de mercado e tendências
O interesse da Austral confirma uma demanda crescente por marcas de moda masculina de médio porte, que unem estilo casual, sustentabilidade e potencial de escalabilidade — em linha com movimentos de mercado como Reserva e Osklen.
🏛️ Assessoria jurídica
A operação contou com apoio da boutique M&A Target Advisor e assessoria jurídica de LO Batista & Madrona Fialho (para os investidores) e Spinelli Advogados (para os fundadores).
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