Esta saindo muitas noticias sobre a falencia da empresa, mas prefiro focar na importancia da empresa no marketing como conhecemos hoje.
A história do Tupperware vai muito além de recipientes de plástico para armazenar alimentos. Lançado nos anos 1940 por Earl Tupper, um inventor americano, o Tupperware logo se tornou uma revolução doméstica. Mas o verdadeiro marco da marca não foi apenas o produto inovador, e sim o método de venda que a catapultou para o sucesso: as “Tupperware Parties”. Esse modelo de vendas, baseado em encontros sociais, não apenas transformou a indústria de utensílios domésticos, como também revolucionou a forma como as empresas vendem seus produtos por meio de influência pessoal e do marketing P2P (peer-to-peer).
O Produto: Revolução na Cozinha
No pós-guerra, os lares americanos estavam se transformando com a chegada de novos produtos e inovações tecnológicas. O Tupperware chegou como uma solução eficaz para o armazenamento de alimentos, preservando frescor por mais tempo graças à sua vedação hermética – uma novidade para a época. No entanto, embora o produto fosse tecnicamente superior, os consumidores inicialmente relutaram em comprá-lo nas prateleiras das lojas. Era um item novo e, sem uma demonstração adequada, muitas pessoas não entendiam sua utilidade.
O Método de Venda: Tupperware Party
Foi então que Brownie Wise, uma empresária visionária, entrou em cena. Wise, percebendo que a chave para vender o Tupperware estava em demonstrar suas vantagens, desenvolveu um método de vendas inovador: as “Tupperware Parties”. Essas festas eram encontros sociais, geralmente organizados por mulheres em suas casas, onde as anfitriãs convidavam amigos, familiares e vizinhos para assistir a uma demonstração do produto. O modelo tirava proveito do ambiente descontraído e do boca a boca para impulsionar as vendas, criando uma conexão emocional entre o produto e o consumidor.
Este método de venda direta, chamado Tupperware Party, popularizou a venda peer-to-peer (P2P), ou seja, a venda entre pares, onde os consumidores confiavam em recomendações de amigos e pessoas próximas. Em vez de publicidade tradicional, o Tupperware Party apostava na influência pessoal, onde o consumidor não era apenas um comprador, mas também um potencial vendedor e promotor do produto. Esse modelo de vendas foi um precursor do que hoje conhecemos como marketing de influência, que se expandiu em larga escala com o advento das redes sociais.
A Criação de Redes de Influência
O Tupperware Party não só transformou as vendas, como também criou oportunidades de empoderamento financeiro para muitas mulheres. Em uma época em que as opções de carreira para mulheres eram limitadas, o modelo de vendas diretas oferecia uma forma de independência financeira. As anfitriãs das festas podiam ganhar comissões significativas, além de prêmios e incentivos oferecidos pela empresa. Com isso, muitas mulheres começaram a construir suas próprias redes de vendas, multiplicando o alcance da marca. Brownie Wise foi fundamental para essa mudança, tornando-se a primeira mulher a aparecer na capa da revista “Business Week”, destacando sua contribuição para o sucesso da empresa.
O Modelo P2P: Antecessor do Marketing de Influência
A Tupperware Party pode ser considerada uma forma primitiva de marketing de influência, que hoje move bilhões de dólares no mundo digital. Na essência, o marketing de influência é baseado no conceito de que as pessoas são mais propensas a confiar e comprar produtos recomendados por alguém que conhecem ou admiram, em vez de confiar em campanhas publicitárias impessoais.
No modelo do Tupperware Party, as anfitriãs usavam sua influência pessoal para recomendar o produto. Elas não eram celebridades ou figuras públicas, mas sim pessoas comuns que influenciavam seus círculos sociais com base em confiança e credibilidade. Esse mesmo princípio foi amplamente replicado e aprimorado nas redes sociais, onde influenciadores digitais e microinfluenciadores criam conteúdo promovendo marcas, muitas vezes com a mesma naturalidade e proximidade das anfitriãs das festas de Tupperware.
O Legado
O Tupperware Party foi uma ideia pioneira que moldou a forma como as empresas pensam sobre vendas diretas e marketing de influência. Ainda hoje, o modelo continua a ser usado por muitas marcas, especialmente aquelas que operam com vendas diretas, como Avon e Mary Kay. Além disso, o conceito de vendas baseadas em recomendações de amigos e pares se consolidou como uma estratégia eficaz em diversos setores.
Com a chegada da internet e das redes sociais, o legado do Tupperware Party evoluiu para o ambiente digital, onde os consumidores podem agora compartilhar suas recomendações em escala global. O princípio básico, no entanto, permanece o mesmo: pessoas influenciando outras pessoas, em um ciclo contínuo de confiança, autenticidade e proximidade.
Conclusão
O impacto do Tupperware no mundo vai muito além da cozinha. A criação do modelo de vendas através do Tupperware Party foi um marco na história do comércio, transformando não apenas como produtos são vendidos, mas também como pessoas podem construir negócios baseados em influência pessoal. O conceito de vendas P2P continua a crescer e evoluir, refletindo os valores fundamentais de confiança e proximidade que as Tupperware Parties estabeleceram há décadas. Assim, o Tupperware é um símbolo não só de inovação doméstica, mas também de empoderamento social e econômico, especialmente para as mulheres, que encontraram nas festas uma oportunidade de liderar e transformar suas vidas.
