O mercado de delivery no Brasil acaba de dar mais um passo relevante rumo à consolidação dos chamados superapps. A 99 iniciou os testes da sua nova vertical, a 99Compras, ampliando sua atuação para além de transporte e refeições.
A cidade escolhida para esse movimento foi Goiânia, que mais uma vez se torna laboratório estratégico da empresa — repetindo o papel que teve no lançamento da 99Food.
Um novo território: do food delivery ao carrinho completo
Diferente da lógica tradicional centrada em refeições, a 99 agora aposta em categorias de alta recorrência no dia a dia:
- Supermercado
- Farmácia
- Pet shop
A proposta é clara: transformar o aplicativo em um hub completo de consumo cotidiano.
Essa mudança acompanha uma tendência global — plataformas deixam de ser apenas intermediadoras e passam a disputar espaço direto no varejo essencial, onde há maior frequência de compra e margens mais consistentes.
Por que Goiânia é sempre o ponto de partida?
A escolha não é aleatória. Goiânia já havia sido utilizada como base para testar a 99Food em 2025, com resultados positivos.
Agora, a cidade volta a cumprir esse papel estratégico por três motivos principais:
- Ambiente controlado para testes
- Perfil de consumo representativo
- Escala suficiente sem complexidade excessiva
Na prática, funciona como um “campo de validação” antes da expansão nacional.
Como funciona o 99Compras neste momento
A operação ainda está em fase piloto, com algumas características importantes:
- Volume limitado de pedidos por dia
- Foco em estabilidade tecnológica
- Ajuste da integração entre lojistas, consumidores e entregadores
O objetivo é garantir que toda a jornada funcione de forma fluida antes de escalar o serviço.
Parcerias estratégicas já revelam o posicionamento
Mesmo em fase inicial, a 99 já trouxe players relevantes para dentro do ecossistema:
- Americanas
- Farmácias Nissei
Essas parcerias indicam um ponto importante: o modelo não será apenas marketplace, mas sim um ecossistema integrado com grandes varejistas.
Para as marcas, o benefício é claro — novos canais de venda e maior capilaridade digital. Para a 99, significa aumento de sortimento e relevância.
A estratégia por trás: construir um superapp
O lançamento da 99Compras não é um movimento isolado. Ele faz parte de uma estratégia maior:
- Mobilidade → já consolidada
- Pagamentos → via 99Pay
- Delivery de comida → 99Food
- Logística → 99Entrega
- Agora: delivery de varejo
Esse modelo de superapp busca aumentar três indicadores-chave:
- Frequência de uso
- Retenção de usuários
- Receita por cliente
Quanto mais serviços dentro do app, menor o custo de aquisição e maior o lifetime value.
O impacto no mercado: começa uma nova disputa
A entrada da 99 nesse segmento reforça uma mudança estrutural no setor de delivery no Brasil.
O jogo não é mais sobre comida.
Agora, a disputa acontece em categorias como:
- Farma (alta margem e recorrência)
- Supermercado (volume e frequência)
- Pet (crescimento acelerado)
Esse movimento coloca pressão direta sobre players como iFood, Rappi e Mercado Livre, que já vêm expandindo suas operações nessas frentes.
Oportunidades para todo o ecossistema
O modelo da 99Compras foi desenhado para gerar valor em três frentes:
Para consumidores
- Mais conveniência
- Possível redução de preços
- Centralização de compras em um único app
Para lojistas
- Novo canal de vendas
- Aumento de alcance
- Integração com logística já estruturada
Para entregadores
- Mais demanda
- Diversificação de ganhos
O que esperar dos próximos passos
Ainda sem data oficial para expansão nacional, o futuro da 99Compras depende diretamente dos aprendizados em Goiânia.
Mas alguns movimentos são previsíveis:
- Ampliação de categorias
- Entrada de novos parceiros
- Expansão para grandes capitais
- Investimento em logística própria ou híbrida
Se bem executado, o serviço pode reposicionar a 99 como uma das principais plataformas de consumo do país — não apenas de mobilidade.
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