Com uma trajetória marcada por grandes marcas, performance de alto nível e uma visão clara de futuro, Pedro Zannoni é o tipo de líder que inspira pela consistência e pela paixão.
Ex-tenista profissional, com passagem pelos principais torneios do mundo, ele hoje comanda a operação da Lacoste na América Latina — uma das mais relevantes globalmente para a marca do icônico crocodilo.
Nesta entrevista exclusiva, Pedro compartilha sua história, seus valores, os aprendizados acumulados em mais de duas décadas no setor de moda e esportes, e os caminhos que têm guiado a expansão sustentável da Lacoste na região.
Com um olhar estratégico e, ao mesmo tempo, humano, ele revela como tradição, inovação e conexão com o consumidor andam juntos na construção de uma marca global.
Vamos conhecer quem está por trás da liderança de uma das grifes mais emblemáticas do mundo — começando por onde tudo começa: a pessoa por trás do cargo.
ACELERA VAREJO: Vamos começar explorando a “personalidade”: quem é o Pedro? Fale um pouco sobre você.
PEDRO ZANNONI: Sou argentino, mas cresci e me eduquei no Brasil. Sou casado, minha esposa Juliana é brasileira, e temos dois filhos: João Pedro, de 19 anos, que estuda Business Management na Saint Leo University, em Tampa, na Flórida; e Melissa, de 18 anos, que está no último ano do ensino médio na Montverde Academy, que fica em Orlando, também na Flórida. Sou formado em Direito, com pós-graduação em Administração de Empresas e especialização em General Management pela Wharton School – University of Pennsylvania. Também sou Conselheiro de Administração certificado.
AV: Comente sobre sua experiência no mercado.
PZ: Atuo há mais de 24 anos em multinacionais dos setores esportivo e de moda, com forte atuação em vendas e construção de marcas. Ao longo da minha trajetória, formei e liderei times de alta performance, o que é um grande orgulho para mim. Atualmente, sou CEO da Lacoste para a América Latina, cargo que ocupo desde maio de 2020, sendo responsável pela direção estratégica e pelas operações da marca na região.
Antes da Lacoste, tive posições de liderança em empresas como Wilson, PUMA, Adidas, Reebok e ASICS.
Antes da carreira corporativa, fui jogador profissional de tênis, com títulos nacionais e internacionais em diversas categorias. Fui campeão Sul-Americano e Mundial em 1993 e disputei os Grand Slams de Roland Garros e Wimbledon. Também atuo como palestrante, falando sobre temas como estratégia, adaptação, disciplina e performance.
AV: Quais foram suas grandes entregas no varejo ou outros segmentos?
PZ: Acredito que, em todas as marcas pelas quais passei, consegui deixar legados relevantes — tanto em resultados de negócios quanto em cultura de trabalho com os times. Conduzi crescimentos sustentáveis, com forte foco na construção e no posicionamento de marcas, sempre com aumento contínuo da rentabilidade, superando o crescimento em vendas. Também valorizo muito a construção de ambientes saudáveis e colaborativos.
AV: Defina o negócio atual da Lacoste e qual é o grande diferencial da marca.
PZ: A Lacoste hoje tem uma ampla presença na América Latina, com operações diretas na Argentina, Brasil, Chile, Uruguai e Peru. Recentemente, firmamos parceria com um distribuidor que será responsável pela operação na Colômbia, e já temos há alguns anos um parceiro que cuida de toda a América Central e Caribe.
O grande diferencial da Lacoste é sua capacidade de unir tradição, elegância e espírito esportivo. O icônico crocodilo representa um estilo sofisticado, autêntico e atemporal. A marca mantém ainda um forte compromisso com qualidade, inovação e sustentabilidade, sem perder suas raízes francesas.
AV: Quais são os planos para continuar a escalar a operação?
PZ: Nossa marca consegue conectar moda, esporte e cultura de maneira única, equilibrando herança e contemporaneidade. Seguiremos nos conectando com o consumidor local e ampliando nossa presença física através dos canais de franquias e de multimarcas, com cada vez mais foco no desenvolvimento das categorias de calçados, feminino e esportiva, além de manter forte presença e prestígio junto ao consumidor masculino, liderado por nossa emblemática Polo.
AV: Como é vista a operação da Lacoste Brasil frente aos outros países?
PZ: O Brasil é uma das operações mais relevantes para a marca no mundo. O país tem um dos maiores índices de BEI (Brand Equity Index) globalmente e é o único que possui um perfil local de Instagram, além do global — o que reforça a importância estratégica do mercado brasileiro para a Lacoste.
AV: Quais são seus planos para o futuro?
PZ: O foco é seguir com o crescimento sustentável da operação, reforçando a presença da marca nos principais mercados da América Latina, ampliando as categorias estratégicas e fortalecendo a conexão com os consumidores locais. Além disso, queremos continuar promovendo uma cultura interna de alto desempenho, colaboração e desenvolvimento de talentos.
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CONFIRA ALGUMAS IMAGENS DA OPERAÇÃO:
