O clima natalino já tomou conta do ABC Paulista e, segundo uma pesquisa realizada pelo Centro de Inteligência de Mercado (CIM) da Strong Business School, em parceria com a Associação Comercial e Industrial de Santo André (ACISA), este será o melhor Natal dos últimos dez anos para o comércio da região.
A expectativa é que os consumidores movimentem cerca de R$ 473 milhões em compras de presentes, um crescimento de aproximadamente 5% em relação a 2024.
Consumo em alta e disposição para presentear
O levantamento, feito entre 3 de novembro e 7 de dezembro com 748 consumidores das sete cidades do ABC, revelou aumento na intenção de compra, maior valor médio gasto e disposição ampliada para presentear familiares e amigos.
- Gasto médio por consumidor: R$ 730 (11% acima de 2024).
- Preço médio por presente: R$ 256.
- Número médio de presenteados por família: 2,6 pessoas.
Apesar disso, 20% dos entrevistados afirmaram que não vão comprar presentes este ano.
Perfil dos consumidores
- Mulheres representam mais de 60% dos entrevistados, mas pretendem gastar menos: em média 24% abaixo dos homens.
- Renda familiar:
- 41,7% entre 2 e 5 salários mínimos.
- 24,8% entre 5 e 10 salários mínimos.
- 16,6% acima de 10 salários mínimos.
O que os consumidores vão comprar
Os itens mais procurados neste Natal no ABC são:
- Vestuário e calçados (26,5%).
- Brinquedos (17%).
- Perfumes e cosméticos (15%).
- Maquiagem, relógios, joias, bijuterias, livros e artigos esportivos completam o ranking, representando juntos cerca de 80% das compras.
Os principais presenteados serão mães, filhos, cônjuges, pais e irmãos, que somam 60% do total. Os sobrinhos aparecem como destaque, com crescimento relativo na intenção de compra.
Onde e como os consumidores vão comprar
Este ano, a internet supera os shoppings como principal canal de compras, mostrando a força do e-commerce. O comércio de rua também ganhou espaço.
- 52% dos consumidores pretendem comprar no próprio município, pela conveniência.
- Quem compra fora busca melhores preços e variedade de lojas.
- Cartão de crédito parcelado será a forma de pagamento mais utilizada, seguido por crédito à vista, débito e Pix.
Cenário nacional para o Natal 2025
A Confederação Nacional do Comércio (CNC) projeta R$ 72,71 bilhões em vendas no varejo brasileiro neste Natal, um crescimento de 2,1% frente a 2024 — o maior patamar dos últimos dez anos.
Para Sandro Maskio, professor da Strong Business School, o ABC deve acompanhar esse movimento:
“A região tem forte cultura de consumo local, infraestrutura diversificada e boa capacidade de absorver demanda. Isso beneficia não apenas o varejo, mas toda a cadeia de serviços e atendimento.”
Já Evenson Robles Dotto, presidente da ACISA, reforça que conhecer a intenção de compra dos consumidores ajuda os comerciantes a se prepararem melhor para a data, criando estratégias diferenciadas e impulsionando as vendas.
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