O Natal de 2025 promete movimentar o comércio varejista nacional de forma significativa. Segundo pesquisa da CNDL e do SPC Brasil, o período deve gerar R$ 84,9 bilhões em vendas, com 76% dos consumidores planejando presentear alguém e um ticket médio de R$ 174. Esse cenário favorece especialmente os setores de moda, acessórios e semijoias, categorias que tradicionalmente se destacam nesta época do ano.
Semijoias em alta: presentes com valor emocional
A marca Veri por Veridiana Quirino, que atua no varejo físico e digital, projeta crescimento de 14% nas vendas em relação ao Natal de 2024. Em novembro, já registrou aumento de 3% na procura por peças voltadas para presentes, impulsionada por coleções festivas e kits especiais.
Para a fundadora, Veridiana Quirino, as semijoias se consolidaram como opção de presente com forte apelo emocional, versatilidade e preço competitivo. “O consumidor busca itens duráveis, sofisticados e que caibam no orçamento médio revelado pelas pesquisas nacionais”, afirma.
Além disso, há uma mudança perceptível no comportamento de compra: consumidores avaliam mais, pesquisam mais e procuram peças que entreguem bom custo-benefício aliado à durabilidade.
Moda masculina: AKR Brands projeta crescimento acima do mercado
No setor de moda masculina, a AKR Brands — holding das marcas King&Joe, King&Joe Play e K&J Black — espera desempenho superior ao mercado. Para o Natal de 2025, a empresa projeta:
- 41% de crescimento no volume de pedidos no atacado.
- 19% de alta no ticket médio.
O modelo de negócios da holding combina capilaridade nacional, produção própria e inteligência de sortimento, garantindo oferta contínua de itens de alto giro. As camisetas básicas, carro-chefe da marca, sintetizam a tendência: produtos essenciais, duráveis e de alta utilidade, alinhados ao comportamento mais racional do consumidor.
Segundo Allan Soares, CEO e fundador da AKR Brands, “o consumidor não compra mais por impulso, mas por necessidade e confiança. Quando entregamos qualidade e logística eficiente, damos ao lojista segurança para girar o estoque.”
Streetwear em expansão: Kings Sneakers aposta em exclusividade
No varejo de moda urbana, a Kings Sneakers, maior rede de streetwear do Brasil, projeta crescimento de 10% no faturamento, mirando cerca de R$ 65 milhões em vendas no período natalino.
Em novembro, a marca alcançou um marco importante: pela primeira vez superou a Nike em vendas de peças de confecção dentro da sua operação, consolidando a força da linha própria. Para o fim de ano, a aposta está em dois pilares:
- Avanço dos sneakers, que representam 70% do share da marca.
- Coleção Fantasia, collab com a Disney, que reúne peças exclusivas e de alto apelo estético.
Segundo Cauê Sanchez, head de marketing da Kings Sneakers, o consumidor busca cada vez mais exclusividade e diferenciação. Modelos como o Adidas Megaride, exclusivo da marca em cores disputadas, reforçam essa estratégia.
Estrutura reforçada e expansão digital
Para atender ao aumento do fluxo nas lojas, a rede intensifica a contratação de temporários, com suporte direto da equipe da Kings para garantir agilidade e eficiência. No digital, a marca mantém ritmo acelerado de expansão, consolidando-se como opção de presente no fim do ano e direcionando sua comunicação para fortalecer esse território.
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