A Morana está avançando de forma estratégica em sua expansão. Apenas nos primeiros seis meses de 2025, a marca inaugurou 15 novas unidades e se prepara para abrir outras 23 até dezembro — um total de 36 novas lojas em um único ano.
A meta é ambiciosa: alcançar 50 novos contratos assinados até o final do ano, superando com folga os 28 fechados em 2024. Para Márcio Ucha, gerente de expansão e novos negócios da marca, esse salto representa não apenas crescimento em volume, mas um avanço consistente e sustentável.
“Conseguimos abrir o leque com responsabilidade. O cenário está favorável porque estamos colhendo os frutos de um trabalho sólido com nossos franqueados”, afirma Ucha.
Franqueados experientes lideram a expansão
Um dado que reforça a maturidade da rede: 60% das novas lojas abertas em 2025 são de multifranqueados — empreendedores que já operavam unidades Morana e decidiram ampliar sua presença.
“Isso mostra confiança no modelo e na marca. Temos franqueados mais preparados, que enxergam na Morana um caminho seguro para crescer”, ressalta o executivo.
Digital impulsiona novos negócios
Outro fator decisivo para o avanço em 2025 foi o reforço nas ações de marketing digital. Hoje, 21% dos novos contratos vieram por meio de canais online, como campanhas segmentadas e mídia de performance.
“Tradicionalmente, a captação era mais orgânica, via clientes e feiras. Mas nosso investimento em mídia digital tem gerado resultados expressivos”, comenta Ucha.
Expansão com foco regional e fora dos grandes centros
Com mais de 300 lojas espalhadas pelo país, a Morana mantém forte presença no Sudeste (58% das unidades), mas acelera sua chegada a outras regiões: Sul (13%), Centro-Oeste (12%), Nordeste (10%) e Norte (7%).
A marca também vem se destacando ao explorar mercados fora das capitais. Cidades de médio porte — que ganharam relevância após mudanças no comportamento do consumidor durante a pandemia — estão no radar da franqueadora.
“As pessoas migraram para cidades menores e, em muitos casos, permaneceram. Isso abriu uma janela de oportunidades para o varejo”, explica Ucha.
Entre os exemplos recentes estão unidades inauguradas em Jaguariúna (SP) e Balsas (MA), que já apresentam desempenho acima da média da rede.
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