O Que Aprendi com Márcio Spagnolo
Muita gente pergunta: como transformar conhecimento em negócio?
A resposta parece simples, mas, na prática, exige clareza, método e disciplina.
Ao longo da minha jornada, aprendi lições valiosas com Márcio Spagnolo, que transformou sua experiência em um modelo sólido de posicionamento e entrega.
Neste artigo, compartilho os principais aprendizados práticos que mudam o jogo para quem quer viver de conhecimento, com propósito e previsibilidade.
1. Mentoria em grupo é ouro
Vídeo gravado é bonito, mas não tem cheiro de gente.
Mentorias em grupo trazem um valor que nenhuma gravação alcança: a interação real.
É no contato direto que surgem as dúvidas mais ricas e os insights mais poderosos.
Ali você entende, de verdade, o que o público precisa — e isso não tem preço.
💡 Dica prática: ao estruturar sua mentoria, priorize encontros ao vivo e feedbacks coletivos. Eles criam conexão, comunidade e resultados mais consistentes.
2. Posicionamento é tudo
Sem um posicionamento claro, você gasta energia com propostas genéricas, palestras genéricas e consultorias que não geram lembrança.
E sabe o que o cliente lembra? Nada.
Posicionar-se é definir a tese que você defende e o público que você quer servir. É isso que transforma sua fala em autoridade e sua oferta em algo memorável.
🎯 Posicionamento não é sobre ser especialista em tudo — é sobre ser referência em algo.
3. Saiba quanto vale a sua hora
Muitos profissionais subestimam o próprio tempo.
Uma forma simples de mudar isso é fazer o seguinte cálculo:
Pegue sua receita anual e divida por 200 (as horas úteis do ano).
O resultado é o valor real da sua hora de trabalho.
A partir daí, tudo fica mais claro:
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Vale a pena contratar um estagiário?
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Devo delegar a produção de conteúdo?
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Faz sentido aceitar esse cliente?
Quando você conhece seu valor, passa a decidir com estratégia, não com ansiedade.
4. Conteúdo exige disciplina
Não é sobre inspiração, é sobre cadência.
Quem quer construir autoridade precisa de uma rotina mínima e constante.
Um exemplo de agenda simples que funciona:
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Segunda: produzir conteúdo profundo
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Terça: prospectar clientes
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Quarta: follow-up de propostas
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Quinta: estudar e atualizar apresentações
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Sexta: revisar e ajustar entregas
✍️ Lembre-se: constância vence talento. Publicar toda semana já coloca você à frente de 90% do mercado.
5. Vender não é improviso
Não é o PDF bonito que fecha contrato — é o diagnóstico.
Ouvir, perguntar e conectar sua solução à dor e ao caixa da empresa.
Turnover, engajamento, vendas — esse é o idioma do cliente.
Quem vende conhecimento precisa deixar o ego de lado e entender o problema antes de oferecer a solução.
6. O livro é pilar de autoridade
Você não precisa ser best-seller.
O livro é, antes de tudo, um marco de posicionamento.
Ele diz: “eu defendo essa tese, tenho um ponto de vista.”
Mais do que vender milhares de exemplares, o livro abre portas.
Ele consolida sua narrativa e ajuda o mercado a entender quem você é e no que acredita.
7. O funil das palestras
Uma boa palestra é construída com estrutura, não improviso.
Márcio ensina um modelo simples e eficaz:
📌 5 segundos para captar atenção
📌 5 minutos para contextualizar
📌 50 minutos para diagnosticar e fechar
Simples. Direto. Funciona.
Palestrar é sobre guiar o público em uma jornada clara — da empatia à ação.
8. Cuidado com crenças limitantes
Muitos especialistas ainda acreditam que negociar direto os torna menores, ou que ser informal tira autoridade.
Nada mais falso.
O cliente valoriza clareza e autenticidade, não formalidades vazias.
Ser verdadeiro é o que gera confiança e conexão.
9. Previsibilidade é poder
Vender palestras e consultorias não é sorte — é processo.
E o processo se apoia em quatro pilares:
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Posicionamento claro
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Valor da hora definido
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Disciplina de conteúdo
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Diagnóstico conectado a resultados
Quem domina esses pontos constrói uma máquina previsível de geração de demanda, sem depender de sorte, indicação ou moda.
Conclusão: transforme conhecimento em negócio sustentável
Viver de conhecimento é possível — mas requer estratégia, constância e clareza de propósito.
Essas lições mostram que o sucesso vem de método, não de improviso.
✍️ E você? Já calculou quanto vale a sua hora?
Que tal começar por aí?
