No varejo moderno, onde consumidores buscam qualidade, inovação e bom custo-benefício, as marcas próprias deixaram de ser apenas alternativas econômicas e se tornaram sinônimo de valor agregado e exclusividade. A tendência, que cresce de forma consistente em todo o mundo, vem sendo adotada com força por grandes redes — e a Leroy Merlin é um dos principais exemplos desse movimento no setor de casa e construção.
O crescimento das marcas próprias no mercado brasileiro
Globalmente, o mercado de marcas exclusivas apresentou crescimento de 5,6% nas vendas em 2024. No Brasil, esse ritmo é ainda mais intenso: segundo a Nielsen, 45% dos lares brasileiros já consomem produtos de marcas próprias, e 60% repetem a compra. Em apenas alguns anos, o segmento registrou avanço de 27,2% no valor das vendas, superando amplamente o desempenho das marcas tradicionais, que cresceram 11,1% no mesmo período.
Esse cenário reflete uma mudança importante na percepção do consumidor, que passou a enxergar as marcas exclusivas como opções confiáveis, duráveis e alinhadas às suas necessidades — um movimento que empresas como a Leroy Merlin vêm sabendo aproveitar com estratégia e visão de longo prazo.
Estratégia e diferenciação: o papel das marcas próprias na Leroy Merlin
A Leroy Merlin se consolidou como uma das maiores varejistas do setor de casa e construção no Brasil, e parte desse sucesso vem de sua aposta em um portfólio robusto de 15 marcas próprias. Cada uma delas foi criada para atender a necessidades específicas, garantindo ao cliente uma experiência completa — do início da obra até os detalhes finais de decoração.
Entre os destaques estão:
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Artens e Isoxa, voltadas para revestimentos e isolamento;
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Axton, com produtos essenciais para construção;
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Dexter e Standers, especializadas em ferramentas e ferragens;
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Inspire e Luxens, para decoração e pintura;
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Lexman e Equation, que oferecem soluções em energia e climatização;
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Naterial, Geolia e Sterwins, com foco em jardinagem e áreas externas;
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Spaceo, Sensea e Delinia, que trazem praticidade e design para organização, banheiro e cozinha.
Essas marcas acompanham todas as etapas do projeto do cliente, reforçando o conceito de “solução completa para o lar”, um dos pilares estratégicos da Leroy Merlin.
Controle da cadeia e foco em sustentabilidade
Um dos grandes diferenciais das marcas exclusivas é o controle da cadeia de valor. A Leroy Merlin tem gestão direta sobre o design, a produção e a escolha de parceiros, assegurando padrões rigorosos de qualidade e responsabilidade socioambiental (ESG).
A empresa também se compromete com a sustentabilidade: todos os produtos à base de madeira têm certificação FSC (Forest Stewardship Council), e as marcas próprias são desenvolvidas para oferecer maior durabilidade, com garantias superiores à média de mercado.
A meta: 25% da receita em marcas próprias até 2027
Nos últimos três anos, a Leroy Merlin tem acelerado o desenvolvimento de suas marcas exclusivas, com foco em inovação, eficiência operacional e fortalecimento de fornecedores. O objetivo é ambicioso: atingir 25% da receita total proveniente das marcas próprias até 2027.
Os resultados já são visíveis. Em categorias como pisos (Artens) e produtos para jardim e áreas externas (Naterial e Geolia), as marcas próprias já representam cerca de 40% das vendas. Esse desempenho reforça o papel estratégico do portfólio na construção de uma Leroy Merlin mais forte, moderna e alinhada às expectativas dos consumidores.
Marcas próprias como pilar do futuro
Mais do que um conjunto de produtos, as marcas exclusivas da Leroy Merlin representam um pilar estratégico de crescimento e identidade. Elas reforçam o compromisso da empresa em oferecer soluções completas, inovadoras e sustentáveis, consolidando sua liderança no mercado e fortalecendo a relação de confiança com milhões de clientes brasileiros.
