As chamadas “datas dobradas” — como 7/7, 10/10 e 11/11 — deixaram de ser apenas curiosidades do calendário para se tornarem verdadeiros marcos do varejo digital. Inspiradas em tendências asiáticas e impulsionadas no Brasil principalmente pela Shopee, essas datas se consolidaram como parte essencial do novo ciclo promocional do e-commerce nacional.
Segundo dados do ANYMARKET, o último 10/10 de 2025 movimentou R$ 150 milhões em apenas 24 horas, um reflexo direto do apetite do consumidor e da capacidade dos marketplaces de criar novas janelas de consumo. E o cenário geral é ainda mais promissor: de acordo com a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), o e-commerce brasileiro atingiu R$ 100,5 bilhões em vendas no primeiro semestre de 2025, com ticket médio de R$ 540.
Enquanto isso, a Neotrust projeta um faturamento de R$ 11 bilhões para a próxima Black Friday, representando um crescimento de 17% em relação ao ano anterior. Mas, agora, essa tradicional data de descontos já não reina sozinha — o consumo online se distribui por várias janelas promocionais ao longo do ano.
O poder emocional das compras e o comportamento do consumidor
De acordo com Jasper Perru, especialista em Growth Performance do ecossistema ANYTOOLS, o sucesso das datas dobradas está ligado ao comportamento emocional do consumidor brasileiro.
“O consumidor brasileiro é altamente responsivo a estímulos emocionais e oportunidades de conveniência, como parcelamentos e frete grátis. As datas dobradas aproveitam essa predisposição e se encaixam perfeitamente na primeira quinzena do mês, quando a maioria das pessoas recebe salário — o que aumenta o poder de compra”, explica Perru.
Essa combinação de conveniência, timing e estratégia de mídia fez com que as plataformas transformassem as datas dobradas em verdadeiros super eventos de vendas. E o resultado está à vista: nos últimos dois anos, o ANYTOOLS observou uma redução na concentração de vendas na Black Friday e um crescimento expressivo em períodos como 7/7 e 11/11.
“Há canais que já registraram nessas datas um volume de vendas superior ao da própria Black Friday anterior”, destaca Perru.
Não por acaso, marketplaces como Mercado Livre e Shopee estão investindo pesado para ampliar esses resultados — R$ 100 milhões e R$ 36 milhões, respectivamente, em cupons e incentivos ao longo do trimestre promocional.
Um novo calendário de oportunidades
Para o consumidor, essa nova dinâmica é uma excelente notícia. As datas dobradas tornam o consumo mais previsível e acessível, com descontos distribuídos ao longo do ano e benefícios que antes eram exclusivos da Black Friday.
“As datas dobradas democratizam o acesso a descontos relevantes, fretes subsidiados e condições de pagamento mais atrativas. No fim das contas, na guerra dos marketplaces pela atenção e conversão, o cliente atento é quem sai ganhando”, afirma Perru.
Além disso, a distribuição das promoções reduz a pressão de estoque e amplia o leque de produtos disponíveis — uma vantagem tanto para o consumidor quanto para os sellers. O resultado é uma experiência de compra mais fluida, com prazos de entrega mais rápidos e preços cada vez mais competitivos.
Como os sellers podem aproveitar esse movimento
Para os lojistas que vendem em marketplaces, as datas dobradas representam uma janela estratégica. É o momento ideal para aproveitar o alto investimento dos canais em mídia, tráfego e conversão.
Mas sucesso nessas janelas não acontece por acaso — requer planejamento. Algumas ações recomendadas incluem:
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Estruturar um mix equilibrado de produtos, combinando itens de alto giro com produtos de cauda longa.
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Investir nas alavancas dos marketplaces, como cupons, descontos progressivos e frete subsidiado.
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Criar combos promocionais que aumentem o valor médio por pedido.
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Negociar com fornecedores para garantir margens competitivas.
Como essas datas ocorrem na primeira quinzena do mês, quando o consumidor está mais propenso a comprar, a preparação antecipada pode potencializar significativamente os resultados.
Tecnologia e logística: os bastidores do sucesso
Com o aumento do tráfego e do volume de pedidos, o desafio logístico e tecnológico se torna ainda mais crítico. “Grandes picos de venda exigem infraestrutura robusta. Sem isso, o risco é comprometer a reputação da loja, e os algoritmos dos marketplaces são sensíveis a atrasos e insatisfação do cliente”, alerta Perru.
Nesse contexto, a tecnologia se torna a principal aliada. O ecossistema ANYTOOLS, que reúne soluções como ANYMARKET (hub de integração), WinnerBox (precificação dinâmica), Predize (IA para marketplaces) e Koncili (conciliação financeira), atua justamente para reduzir esforço e aumentar previsibilidade durante os picos de vendas.
“Nossa missão é permitir que sellers e marcas aproveitem cada alavanca comercial com segurança e eficiência. Automatizamos regras de preço, estoque e anúncios, analisamos mix e rentabilidade, e mantemos atualizações em tempo real. A tranquilidade operacional é o diferencial”, explica Perru.
Para ele, o novo cenário do e-commerce exige estratégias integradas.
“A diferenciação não vem apenas do preço. Vem da composição de mix por canal, kits, cupons, rebates, aproveitamento logístico e atendimento como alavanca comercial. São esses elementos combinados que geram fidelização e crescimento sustentável”, conclui.
Conclusão sobre as datas dobradas
As datas dobradas chegaram para ficar. Elas não são apenas uma nova onda promocional, mas um sinal de maturidade do e-commerce brasileiro — que se adapta ao ritmo do consumidor e às oportunidades de um mercado em constante transformação.
Para os sellers, trata-se de um novo mapa do varejo digital, onde planejamento, tecnologia e timing são as chaves do sucesso. Para os consumidores, é o início de uma era de promoções mais acessíveis, convenientes e inteligentes.
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