A Vivenda do Camarão iniciou uma nova fase de expansão ao ingressar no canal atacadista. A iniciativa faz parte da estratégia da empresa para ampliar sua presença no mercado nacional e diversificar seus canais de venda.
Com mais de quatro décadas de atuação, a marca já construiu forte presença no varejo alimentar e agora aposta no atacado para aumentar a capilaridade de distribuição de seus produtos em todo o país.
Expansão para além das praças de alimentação
Conhecida principalmente por suas unidades em praças de alimentação de shoppings, a Vivenda do Camarão vem trabalhando nos últimos anos para expandir seu modelo de negócios além do food service.
Desde 2021, a empresa passou a comercializar seus produtos em redes supermercadistas, criando um novo canal de vendas no varejo alimentar. Atualmente, a marca já está presente em mais de 650 pontos de venda e em cerca de 45 bandeiras do varejo brasileiro.
Entre as redes que comercializam produtos da empresa estão grandes varejistas do setor alimentício, o que ajudou a consolidar a estratégia de distribuição nacional.
Parcerias com supermercados impulsionam crescimento do Vivenda do Camarão
A expansão da Vivenda do Camarão no varejo inclui parcerias com importantes redes supermercadistas. Entre elas estão:
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Carrefour
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Barbosa Supermercados
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Nagumo
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Shibata Supermercados
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Pague Menos
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Tauste
Além dessas redes, a empresa também firmou parceria com o Oba Hortifruti, que passou a comercializar os produtos da marca em cerca de 50 lojas.
Esse movimento ajudou a fortalecer a presença da empresa no varejo alimentar e preparou o terreno para a nova etapa de expansão.
Entrada no atacado busca ganho de escala
Com a presença consolidada no varejo, o próximo passo natural foi o ingresso no segmento atacadista, um canal que permite alcançar um volume maior de vendas.
A estratégia da empresa inclui o desenvolvimento de produtos em embalagens maiores, como:
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family packs, voltados para compras em grande quantidade
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caixetas, com especialidades da marca
Esses formatos são especialmente direcionados a consumidores que compram em volume, como restaurantes, pequenos negócios e operadores do food service.
No atacado, as vendas atendem tanto empresas quanto consumidores finais, o que amplia o potencial de crescimento da marca.
Negociações com grandes redes atacadistas
Para viabilizar a expansão no novo canal, a empresa já mantém negociações com grandes redes do setor atacadista.
Entre os grupos com tratativas avançadas estão:
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Atacadão
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Giga Atacado
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Tenda Atacado
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Max Atacadista
O objetivo é ampliar rapidamente a presença da marca no canal cash & carry, modelo que tem crescido de forma acelerada no Brasil nos últimos anos.
Canal varejista já representa parte relevante do faturamento
A operação de produtos para varejo e atacado vem se consolidando como um importante pilar estratégico para o grupo.
Atualmente, a venda de produtos fora das lojas da rede já representa cerca de 10% do faturamento da companhia, percentual que tende a crescer com a entrada no canal atacadista.
A empresa também conta com uma estrutura produtiva robusta, responsável por produzir mensalmente centenas de toneladas de camarões e pescados, reforçando sua capacidade de atender novos mercados.
Estratégia reforça diversificação do negócio
Ao expandir para o varejo e agora para o atacado, a Vivenda do Camarão busca reduzir a dependência exclusiva de restaurantes e praças de alimentação.
Essa estratégia de diversificação de canais permite que a marca:
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amplie sua presença no mercado de alimentos
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aumente o volume de vendas
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fortaleça sua distribuição nacional
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atenda novos perfis de consumidores e negócios
Com isso, a companhia se posiciona não apenas como uma rede de restaurantes, mas também como uma marca de alimentos com distribuição multicanal.
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