Base: 80 respondentes de um universo de 3.000 varejistas
Contexto da amostra
A pesquisa contou com 80 respostas válidas, representando aproximadamente 2,7% da base total de 3.000 varejistas. Trata-se de uma amostra qualificada, composta por empresários e executivos atuantes, o que confere alto valor qualitativo à leitura, ainda que não tenha caráter estatístico absoluto.
O objetivo do levantamento é capturar a percepção real do varejo sobre desempenho recente e expectativa futura, funcionando como um termômetro prático e recorrente do mercado.
Vendas em 2025 comparadas a 2024. Same Store Sales no ano
Quando analisado o desempenho acumulado de 2025 em relação a 2024, observa-se um cenário majoritariamente positivo.
- 66% dos varejistas reportaram crescimento de vendas no ano:
• 27,5% cresceram mais de 10%
• 38,8% cresceram entre 2% e 10%
17,5% ficaram praticamente estáveis, dentro da faixa de variação de mais 2% a menos 2%.
Apenas 16,3% registraram retração superior a 2%.
Leitura: 2025 foi, para a maior parte da amostra, um ano de crescimento real em vendas comparáveis. Não se trata de um cenário de sobrevivência, mas de expansão moderada e consistente para a maioria.
Dezembro comparado a novembro. Efeito sazonal
Ao analisar dezembro frente a novembro, o efeito sazonal do Natal aparece com muita força.
- 81,3% dos varejistas venderam mais em dezembro do que em novembro:
• 62,5% cresceram acima de 10% no mês
• 18,8% cresceram entre 2% e 10%
Apenas 15% tiveram queda no mês.
Leitura: o Natal de 2025 cumpriu plenamente seu papel como principal alavanca de vendas do varejo. Para a maioria absoluta, dezembro foi um mês excepcional em relação ao mês anterior.
Dezembro de 2025 comparado a dezembro de 2024. Comparativo anual do Natal
Quando a comparação é feita entre dezembro de 2025 e dezembro de 2024, o cenário é mais equilibrado e revelador.
- 60% venderam mais do que no Natal anterior:
• 27,5% cresceram mais de 10%
• 32,5% cresceram entre 2% e 10%
12,5% ficaram estáveis.
27,5% venderam menos do que no Natal de 2024, sendo:
• 13,8% com queda superior a 5%
Leitura: embora dezembro tenha sido muito forte em relação a novembro, o comparativo com o Natal anterior mostra um ambiente mais competitivo e desafiador. O consumidor comprou, mas não necessariamente gastou mais do que no ano anterior em todas as operações.
Percepção para o ano que se inicia
A visão para o início de 2026 revela um dado muito relevante sobre o humor do varejo.
- 46,3% estão otimistas.
18,8% acreditam que o cenário será de estabilidade.
20% ainda não têm opinião formada.
Apenas 15% se declaram pessimistas.
Leitura: o sentimento predominante não é de cautela extrema, mas de expectativa positiva moderada. O varejo inicia 2026 com mais confiança do que receio.
Principais conclusões do Termômetro
O varejo fechou 2025 em crescimento. A maioria das empresas da amostra conseguiu expandir suas vendas no ano.
O Natal foi forte, mas o comparativo anual mostra um consumidor mais seletivo e um mercado mais competitivo.
Existe um descolamento entre o excelente desempenho sazonal de dezembro e a leitura mais moderada quando comparado ao Natal do ano anterior.
O humor do varejo para 2026 é majoritariamente positivo, com quase metade dos respondentes demonstrando otimismo.
Síntese executiva
Os dados indicam um varejo que não está em crise, mas em um processo claro de ajuste de eficiência e competitividade.
Quem está bem posicionado, com operação organizada, proposta de valor clara e execução comercial eficiente, cresceu em 2025 e performou muito bem em dezembro.
Ao mesmo tempo, o comparativo anual mostra que o mercado está mais exigente. Crescer já não é apenas efeito de calendário ou sazonalidade, mas de gestão.
O início de 2026 encontra um varejo mais maduro, mais realista e, ainda assim, confiante.
Você pode se interessar por isso: Abordagem, sangue nos olhos, faca na caveira? Até quando vamos continuar agredindo nossos consumidores?
